近日，思路迪診斷受基因江湖九哥與陳九爺?shù)难?qǐng)，進(jìn)行了一場(chǎng)深度行業(yè)交流，思路迪診斷創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)熊磊博士與行業(yè)專家就當(dāng)前腫瘤NGS行業(yè)的波折與前景進(jìn)行了深入探討，引發(fā)了業(yè)界對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的深思。

熊磊：NGS行業(yè)的爆發(fā)，需要四個(gè)基本要素的成熟

現(xiàn)如今外部環(huán)境復(fù)雜多變，融資環(huán)境、醫(yī)療反腐等政策對(duì)腫瘤NGS市場(chǎng)具有沖擊，行業(yè)悲觀，從業(yè)者困惑。但熊磊博士認(rèn)為，不管外部環(huán)境有多么惡劣，只要臨床需求還在，企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品能夠滿足臨床需求，那么其他的環(huán)境問題，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間自然要面臨的問題，都是可以解決的。他表示，沒有什么行業(yè)是一帆風(fēng)順的，假使我們看到某些行業(yè)一帆風(fēng)順，可能有兩個(gè)原因：一、它下行期還沒有到；二、我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史了解較少，它或許早已經(jīng)歷過下行的階段。每一次行業(yè)環(huán)境的變化，都是企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)所在，變化越劇烈，企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)就越大，當(dāng)然，從另外一個(gè)角度來說，挑戰(zhàn)也就越大。

思路迪診斷熊磊博士進(jìn)一步指出，如今市場(chǎng)判斷一項(xiàng)技術(shù)的好壞過于極端，之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)榇蠹矣秘?cái)務(wù)數(shù)字來衡量一個(gè)技術(shù)。而對(duì)一個(gè)技術(shù)本身的判斷，一定要結(jié)合真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景下臨床對(duì)于“成本、性能、時(shí)間、操作”四個(gè)方面的基本需求，具體而言，即價(jià)格的可行性、檢測(cè)的準(zhǔn)確性、檢測(cè)的及時(shí)性、操作的便利性。

回顧過去幾年，在長(zhǎng)周期、節(jié)奏慢的腫瘤NGS行業(yè)中，大量資本將時(shí)間和資金投入到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，而忽略了研發(fā)投入，以及這四個(gè)基本要素的滿足，導(dǎo)致行業(yè)生態(tài)脆弱。對(duì)此，熊磊博士認(rèn)為，NGS行業(yè)賽道看似門檻不高，但要做好NGS行業(yè)，實(shí)際門檻很高。他希望產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠符合真實(shí)的要求，第一，成本要符合產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈分布需求；第二，性能要符合真正腫瘤治療時(shí)對(duì)于檢測(cè)性能的需求；第三，時(shí)間要符合臨床出報(bào)告的需求；第四，操作便利性要符合國(guó)內(nèi)醫(yī)院對(duì)于IVD的需求。應(yīng)圍繞這四個(gè)要素進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過極致滿足臨床需求來打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。他認(rèn)為，99%的企業(yè)都沒有做到這樣極致的滿足，于是產(chǎn)出的大部分產(chǎn)品淪為同質(zhì)化，大家都在低緯度內(nèi)卷。

同時(shí)，熊磊博士認(rèn)為盡管直銷模式給醫(yī)療行業(yè)帶來了巨大的價(jià)值，但在國(guó)內(nèi)做到IVD產(chǎn)品后，必須要用代理商。傳統(tǒng)IVD模式下的價(jià)值鏈條每一個(gè)環(huán)節(jié)都有它的價(jià)值所在，傳統(tǒng)模式下代理商的價(jià)值鏈格局不應(yīng)被改變。

對(duì)于腫瘤NGS行業(yè)走到今天的局面，熊磊博士表示并不意外。他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的底子還不夠扎實(shí)，目前仍需要基于真實(shí)臨床需求，去解決“檢測(cè)的準(zhǔn)確性、檢測(cè)的及時(shí)性、操作的便利性、價(jià)格的可行性”等問題。他強(qiáng)調(diào)，打開更大的應(yīng)用市場(chǎng)，制造市場(chǎng)化差異，關(guān)鍵在于上述四個(gè)要素的極致滿足，而非僅僅依賴一紙注冊(cè)證或銷售驅(qū)動(dòng)。

關(guān)于一些專家對(duì)目前困境的擔(dān)憂，熊磊博士認(rèn)為，這些挑戰(zhàn)正是創(chuàng)業(yè)者存在的價(jià)值。他堅(jiān)信，解決這些假設(shè)和問題，就能給生命以時(shí)光、給患者以希望，這也是他們面臨的機(jī)遇。

面對(duì)精準(zhǔn)醫(yī)療的商業(yè)模式是什么的問題時(shí)，熊磊博士認(rèn)為關(guān)于商業(yè)模式的答案在于解決客戶痛點(diǎn)，提升客戶價(jià)值，制作產(chǎn)品時(shí)必須要提供獨(dú)特的差異化的產(chǎn)品滿足需求，而不是湊了一個(gè)滿足需求的熱鬧。在思路迪診斷公司內(nèi)部，熊磊博士一直倡導(dǎo)用“回到最本質(zhì)的原理”這種思維方式去思考，即用洞見去思考，而不是僅分析眼前的客戶使用習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)和資本環(huán)境。這種回歸本質(zhì)原理的思考方式，使得思路迪診斷能夠拋棄一切假設(shè)和困難，去思考最本質(zhì)的原理。

思路迪診斷：引領(lǐng)精準(zhǔn)醫(yī)療創(chuàng)新發(fā)展

思路迪診斷2010年成立于上海，是中國(guó)早期從事精準(zhǔn)醫(yī)療的領(lǐng)軍企業(yè)之一。其業(yè)務(wù)覆蓋“疾病早診+腫瘤伴隨診斷+分子感染診斷”三大創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，提供精準(zhǔn)、智慧、快速、普惠的診斷試劑、儀器設(shè)備、醫(yī)療軟件和檢測(cè)服務(wù)。多項(xiàng)產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并榮獲多項(xiàng)國(guó)家級(jí)和市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。

公司堅(jiān)持以深厚技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品全球研發(fā)布局，在中國(guó)和美國(guó)分別設(shè)立研發(fā)中心，構(gòu)建了集設(shè)備工程、電氣、生命科學(xué)技術(shù)、材料學(xué)和人工智能數(shù)據(jù)分析為一體的綜合性研發(fā)平臺(tái)。其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力已申請(qǐng)并擁有大量專利，產(chǎn)品獲得國(guó)內(nèi)外多個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)和注冊(cè)。此外，思路迪診斷還擁有具備行業(yè)權(quán)威的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所，覆蓋精準(zhǔn)診斷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)超過70%的核心三甲醫(yī)院，服務(wù)對(duì)象超過800家醫(yī)院。通過提供從疾病早期診斷、伴隨診斷到疾病動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)的精準(zhǔn)醫(yī)療全程管理產(chǎn)品和服務(wù)，思路迪診斷在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。

此次深度交流不僅展示了思路迪診斷在腫瘤NGS行業(yè)的領(lǐng)先地位，也為行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和臨床需求的深入挖掘，相信腫瘤NGS行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。